Catégorie : Stratégie — Business - MarketingQuand on parle de tarification dynamique, beaucoup pensent immédiatement à des compagnies aériennes ou à des plateformes comme Uber. Pourtant, j'ai découvert au fil de mes collaborations avec des PME et des équipes produit que la tarification...
12 Feb 2026
• par Léa Dupont
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Sur Entreprises Leaders, j’ai souvent observé une même frustration : les entreprises veulent innover avec des partenaires externes, mais peinent à transformer ces initiatives en partenariats commerciaux rentables. Voici une méthode que j’ai testée et affinée : monter un pilote d'innovation ouverte en 90 jours, conçu pour générer des résultats tangibles — contrats, POCs commerciaux...
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Si vous cherchez à reproduire la stratégie publicitaire de Facebook Ads (Meta Ads) pour obtenir un retour sur investissement mesurable en moins de six mois, je vais vous partager ce que j'ai testé, optimisé et ce qui a vraiment fonctionné. J'écris depuis mon expérience de conseil en marketing et d'expérimentations sur plusieurs comptes B2C et B2B : l'objectif ici est d'être...
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Offrir une version freemium de son produit en B2B est une stratégie puissante pour accélérer l'acquisition et créer une base d'utilisateurs engagés. Mais c'est aussi un terrain miné : mal conçue, une offre gratuite peut cannibaliser vos ventes premium, détériorer votre image ou attirer des utilisateurs non qualifiés. Après plusieurs expérimentations et analyses de cas (think Slack,...
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Lorsque je décide d'investir dans une campagne Facebook Ads, mon objectif principal est simple : générer un retour sur investissement mesurable en six mois. Pour y parvenir, je n'improvise jamais — je construis un plan marketing budgété, réaliste et orienté données. Dans cet article, je partage ma méthode étape par étape, les outils que j'utilise, et des exemples concrets de...
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Faire évoluer une PME vers une scale-up sans diluer les fondateurs : c’est un objectif légitime et souvent cité dans les conversations entrepreneuriales. J’ai accompagné et observé plusieurs équipes franchir (ou rater) ce cap, et je veux partager ici une méthode pragmatique pour évaluer si votre modèle d'affaires est réellement prêt pour cette transformation — et quelles options...
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La stratégie freemium de Netflix est souvent citée comme un modèle puissant : attirer massivement des utilisateurs avec une offre gratuite suffisamment riche pour convaincre, puis convertir une portion d'entre eux en abonnés payants. Mais comment reproduire ce modèle dans un contexte B2B sans cannibaliser vos ventes premium ? Je vous partage ici une méthode pragmatique basée sur des...
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Dans une startup tech, la trésorerie est souvent l'oxygène invisible : on la respire jusqu'au jour où elle manque. J'ai vu trop d'équipes talentueuses se laisser surprendre par une crise de trésorerie parce qu'elles n'avaient pas le bon tableau de bord ou ne l'utilisaient pas au quotidien. Voici comment, selon mon expérience, concevoir un tableau de bord financier précis, opérationnel et...
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Si vous êtes comme moi, fasciné(e) par la manière dont les grandes marques parviennent à captiver leur audience et à se hisser au sommet des marchés, alors le sujet d'aujourd'hui est fait pour vous. L'intelligence artificielle (IA) a bouleversé tous les secteurs d'activité ces dernières années, et le marketing n'y fait absolument pas exception. Les entreprises visionnaires qui adoptent...
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Une idée audacieuse née de la collaboration et de l'empathieQuand on parle d'entreprises qui ont littéralement réinventé un secteur, Airbnb est souvent au sommet de la liste. Tout a commencé en 2007, lorsque deux designers, Brian Chesky et Joe Gebbia, cherchaient une solution pour payer leur loyer à San Francisco. Leur solution ? Offrir un matelas gonflable ("air mattress") dans leur salon...
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